La empresa MOVILCO SAS, en el análisis de sus operaciones presenta un
descenso en el volumen de ventas, con respecto a periodos anteriores. Para el
año analizado la empresa muestra una alta rotación de la conformación de su fuerza
de ventas. Por otro lado, en el mercado aparecen empresas competidoras que
ofrecen productos similares y a un precio más bajo que los de MOVILCO SAS.
El descenso en el volumen de ventas, determinado por la fuerza de ventas
y precio puede llevar a la empresa a perder su participación en el mercado, lo
cual afectara sus utilidades y beneficios de operación.
La situación creada por las ventas de la empresa y la pérdida de la
participación en l mercado determinará la necesidad de definir nuevos canales de
distribución, incremento de la fuerza de ventas y un plan estratégico de
mercado.
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